什么是高仿，本文談的高仿是指貼標(biāo)，質(zhì)量還可以的仿冒品，談這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，多少有些敏感，很多人都不愿提及。今天不是高談闊論說(shuō)高仿對(duì)與錯(cuò)的問(wèn)題，如果只是膚淺對(duì)錯(cuò)的探討，是不能反映本刊看問(wèn)題的深度。我們來(lái)思考，為什么會(huì)有高仿？國(guó)內(nèi)品牌高仿為什么比例很少？ 　　如果我們代理商自己在用空壓機(jī)，你選用三濾的時(shí)候，你會(huì)選擇原裝，還是高仿，還是替代三濾？如果想把問(wèn)題弄明白，我們先分析一下這個(gè)市場(chǎng)。 　　一、目前空壓機(jī)三濾高仿三個(gè)特征 1、高仿的三濾大多以進(jìn)口品牌為主； 2、高仿產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)比正品高很多； 3、高仿產(chǎn)品只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，對(duì)客戶使用基本沒(méi)有影響。 　　二、品牌廠家、代理商、高仿生產(chǎn)商、終端用戶各自立場(chǎng)和利益 1、品牌廠家的立場(chǎng) ①選用原廠標(biāo)識(shí)的三濾，確保產(chǎn)品匹配性和質(zhì)量穩(wěn)定性，是產(chǎn)品質(zhì)量保證不可缺少的一部分； ②選用原廠的三濾，廠家可以在售后市場(chǎng)獲得壟斷利潤(rùn)。 2、終端用戶的立場(chǎng) ①**種客戶類型：選擇原廠的可以保證質(zhì)量，非原廠的產(chǎn)品質(zhì)量不可控，而且避免機(jī)器出現(xiàn)故障與廠家扯皮，所以選擇原廠； ②第二種客戶類型：如果質(zhì)量可以保證，非原廠也會(huì)考慮。 3、代理商的立場(chǎng) ①原廠件固然好，非品牌代理商進(jìn)貨渠道未必通暢，且進(jìn)貨價(jià)太高，廠家賺取高額利潤(rùn)，代理商利潤(rùn)微薄； ②替代品價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也能保證，如用戶無(wú)特殊要求基本推薦替代品牌三濾； ③若客戶執(zhí)意要品牌原廠三濾，或想賺取高額利潤(rùn)，如果原廠三濾利潤(rùn)率低，可能會(huì)考慮高仿品，但有風(fēng)險(xiǎn)。 4、高仿生產(chǎn)商的立場(chǎng) ①市場(chǎng)有一定高仿需求量，但風(fēng)險(xiǎn)大； ②利潤(rùn)比一般正常品相對(duì)高點(diǎn)。 　　三、從以上各自的立場(chǎng)和利益分析高仿存在的原因 1、某些品牌廠家想賺取豐厚的售后市場(chǎng)利潤(rùn)，外協(xié)價(jià)和銷售價(jià)的巨大利潤(rùn)空間成了高仿存在的土壤； 2、非原廠代理商需求原廠品牌三濾渠道不通暢或廠家保護(hù)代理商導(dǎo)致。 3、非原廠代理商進(jìn)貨價(jià)太高，而利潤(rùn)微薄情況下，會(huì)考慮高仿三濾。 4、部分代理商被高仿謀取暴利的利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)終端用戶使用； 5、我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面力度不夠。 　　四、我們希望看到市場(chǎng)發(fā)展： 我們立場(chǎng)是不支持仿冒品，因?yàn)檫@是明顯的侵權(quán)行為，換位思考一下我想都能理解。問(wèn)題根源在于利潤(rùn)的驅(qū)使，如果某些進(jìn)口品牌能降低配件價(jià)格，賺取市場(chǎng)認(rèn)可的利潤(rùn)，一定會(huì)降低高仿的比例，這樣代理商做高仿的就很少。 當(dāng)市場(chǎng)透明度高了，細(xì)分市場(chǎng)做到很成熟的時(shí)候，就像我們買汽車，輪胎可能就獨(dú)立的大品牌，如米其林、馬牌，或者像換發(fā)動(dòng)機(jī)油一樣，選擇什么殼牌、美孚什么的，過(guò)濾器選擇曼、唐納森等等，不會(huì)覺(jué)得替代品是低質(zhì)**的代名詞，反而成為相對(duì)專業(yè)的選擇。 這樣的市場(chǎng)是我們希望看到的。但對(duì)空壓機(jī)而言，很多公司為了保持壟斷利潤(rùn)和外協(xié)廠家簽訂供貨協(xié)議，讓供應(yīng)商不得做終端市場(chǎng)，從原則上來(lái)說(shuō)我很理解，但從客戶選擇權(quán)角度來(lái)說(shuō)就有些違反市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)原則，總之每個(gè)公司都在維護(hù)各自利益這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵問(wèn)題誰(shuí)來(lái)判定這樣的合理性，是市場(chǎng)，還是一張有法律保護(hù)的文書？ 　　寫在*后： **部分：我們認(rèn)為的銷售模型，一定是多贏，生產(chǎn)商得利、代理商得利、客戶得利；當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品缺失一方得利這樣原則的時(shí)候，哪怕是有所謂規(guī)定和協(xié)議，也是不符合市場(chǎng)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)不合理的體制在市場(chǎng)運(yùn)行的時(shí)候，*終會(huì)被合理符合規(guī)律的模式所取代，成熟市場(chǎng)有四點(diǎn)：無(wú)仿冒、三方得利、消除壟斷、市場(chǎng)透明；我們也拭目以待三濾和油的發(fā)展！ 　　第二部分：我們了解到很多選用進(jìn)口品牌的售后客戶流失中，有很大部分比例是后續(xù)成本因素，當(dāng)然這也成了其它代理商去爭(zhēng)取進(jìn)口品牌保養(yǎng)的一個(gè)比較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，服務(wù)依然是客戶優(yōu)先考慮的，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)都在同等水準(zhǔn)的時(shí)候，進(jìn)口品牌代理商維護(hù)客戶的成本會(huì)受到很大的障礙，由此流失客戶，的確得不償失。而我們已經(jīng)觀察到普魯斯特、歐沃肯比格等等這樣服務(wù)公司的發(fā)展，而這也僅僅是一個(gè)開(kāi)始！在此我們呼吁各廠家真正重視代理商利益和客戶的利益。 第三部分：市場(chǎng)需要獨(dú)立的品牌三濾和油，也需要獨(dú)立專業(yè)的售后服務(wù)商，這是專業(yè)和市場(chǎng)細(xì)分的需求，誰(shuí)具備這樣的思維，也具備這樣的能力，也能為之努力，我想在不久的將來(lái)會(huì)有很廣闊的市場(chǎng)前景。 　　評(píng)論一 評(píng)論人： 趙鵬階 上海萬(wàn)夫電氣有限公司 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 評(píng)論內(nèi)容： 我先講一下空壓機(jī)正常的三濾和油品的使用壽命，現(xiàn)在一線品牌的空濾壽命一般為2000小時(shí)，或者壓差不大于0.4MP ；油濾芯的壽命為4000小時(shí)左右；油氣分離芯的壽命有4000小時(shí)的，也有8000小時(shí)的；而油品來(lái)說(shuō)，礦物油為2000小時(shí)，半合成油為4000小時(shí)，全合成油為6000-8000小時(shí)，當(dāng)然壽力也有24KT油，也叫硅基冷卻液，永遠(yuǎn)不用更換的，只需要定期添加。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，這些都是基本常識(shí)，而現(xiàn)在使用替代品三濾的壽命也可以達(dá)到這個(gè)使用時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，問(wèn)題出在哪里呢？我舉個(gè)例子，空濾的材質(zhì)來(lái)說(shuō)，替代品的材質(zhì)密度比較小，過(guò)濾精度不夠，導(dǎo)致部分顆粒直接被吸入機(jī)器，當(dāng)然不會(huì)堵塞了，壓差也不會(huì)上升，壽命自然會(huì)比原裝正品的長(zhǎng)，油濾芯也是一樣的道理。從短期來(lái)看或沒(méi)有什么影響，但從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)有差距表現(xiàn)出來(lái)。 　　評(píng)論二： 評(píng)論人：徐祖源 天馬日盛（上海）機(jī)械設(shè)備有限公司 總工程師 評(píng)論內(nèi)容： 文章描述得很透徹，三濾對(duì)紙質(zhì)的選擇很有學(xué)問(wèn)。 　　評(píng)論三： 評(píng)論人：李世仲 上海佑迪機(jī)械設(shè)備有限公司 總經(jīng)理 評(píng)論內(nèi)容： 所謂怪現(xiàn)象和高仿充斥市場(chǎng)，究其根源，無(wú)非是不同利益主體的多元利益訴求和缺乏穩(wěn)定多樣的供應(yīng)之間的矛盾。在一個(gè)不完善的市場(chǎng)機(jī)制之下，這是必然的結(jié)果。那么這個(gè)市場(chǎng)會(huì)朝什么方向去完善？我想主要是政策層面嚴(yán)苛的法律監(jiān)管和市場(chǎng)層面均衡的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在獨(dú)立品牌的三濾制造商已經(jīng)在成長(zhǎng)成熟，它們和整機(jī)制造商的零部件品牌經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，各自獲得一定數(shù)量忠實(shí)客戶群體，到了那時(shí)，所謂高仿品也就沒(méi)有了存在基礎(chǔ)。 　　市場(chǎng)力量首先來(lái)自于客戶需求，客戶需求是多元的，只有不同的產(chǎn)品和渠道對(duì)應(yīng)不同的客戶群體并使之獲得了充分滿足，市場(chǎng)就達(dá)到健康的均衡。一句話，上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒，如果缺乏健康的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，被某一種單一力量左右，市場(chǎng)一定會(huì)被扭曲，怪現(xiàn)象就應(yīng)運(yùn)而生了。 　　當(dāng)然，均衡不會(huì)那么輕易到來(lái)，各個(gè)利益主體總是傾向于死守自己的陣地，沒(méi)有陣地的想盡一切辦法開(kāi)展?fàn)帄Z。于是我們總是看到壟斷和侵權(quán)的戰(zhàn)爭(zhēng)到處上演。這一過(guò)程中，逐步完善的法律監(jiān)管必不可少。無(wú)論如何，大家都應(yīng)該在遵守法律的前提下，為一個(gè)健康的市場(chǎng)努力，也只有朝正確方向努力的人，才能夠*終贏得市場(chǎng)的青睞。