中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)風(fēng)生水起，但眾多元素暗示這其中所存在的混沌，如何借鑒已有的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的模式，各制造商一直在思考。而在競(jìng)爭(zhēng)成本越來越高的全球市場(chǎng)，成熟的模式已經(jīng)在給制造業(yè)的領(lǐng)袖以啟示。

　　在日益成熟的中國(guó)市場(chǎng)，臺(tái)灣制造以其高的性價(jià)比為中國(guó)大陸眾多用戶的生產(chǎn)助力。如何可以做到更給力，臺(tái)灣著名機(jī)床品牌制造商友嘉集團(tuán)的決策是打造中國(guó)的數(shù)控機(jī)床城。通過與友嘉大陸負(fù)責(zé)人陳海軍先生的溝通，我們可以深深感受到友嘉栽下梧桐樹，引來金鳳凰！的誠(chéng)意。

　　如何吸引來自世界各地著名的功能部件商，如何在讓大家在一起發(fā)揮*大的效能，陳海軍認(rèn)為只有競(jìng)爭(zhēng)、只有與高手過招才能更好地發(fā)展！

　　友嘉發(fā)展歷程

　　1979年，朱志洋先生在臺(tái)灣成立友嘉實(shí)業(yè)股份有限公司，成為日本神戶制銅建設(shè)機(jī)械臺(tái)灣總代理。

　　1982-1988年分別與日本RYOBI，瑞典SKF，日本IWATA，美國(guó)BCC（USA）INC.COR.等四家企業(yè)合資合作，生產(chǎn)建筑五金，傳動(dòng)元件、涂層設(shè)備等生產(chǎn)銷售和服務(wù)。

　　1989年，友嘉實(shí)業(yè)成立工具機(jī)事業(yè)部，自此跨足生產(chǎn)制造數(shù)控機(jī)床行來。

　　1992年投資彩樂電子股份有限公懷、友嘉國(guó)際股份有限公司、和產(chǎn)LCD顯示器及液晶電視機(jī)。

　　1993年成立友佳實(shí)業(yè)（香港）有限公司，并將觸角伸向大陸，投資設(shè)立杭州友佳精密機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床、立體叉車設(shè)備等，其數(shù)控機(jī)床自1997年投產(chǎn)至日前產(chǎn)量已達(dá)到2800臺(tái)。

　　1997-1999，與日本NIPPON CABLE技術(shù)合作生產(chǎn)高速停車塔，投資臺(tái)灣豪倫電子股份有限公司，日本電子股份有限公司、日本SAKAZAKI，生產(chǎn)印刷電路板及數(shù)控雕刻機(jī)及多軸數(shù)控機(jī)床。

　　2001-2006在大陸?yīng)氋Y成立杭州友維機(jī)電有限公司、杭州麗偉電腦有限公司，杭州友佳高精密機(jī)械有限公司、杭州友華精密機(jī)械有限公司、杭州友達(dá)機(jī)械科技有限公司等五家企業(yè)，并與日本高松機(jī)械工業(yè)株式會(huì)社、日本豐田通商株式會(huì)社合資，成立杭州友嘉高松機(jī)械有限公司，上述企業(yè)主要生產(chǎn)傳動(dòng)元件、生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床及自動(dòng)化設(shè)備、柴油叉車等，總投資額達(dá)18600萬美元。

　　投資日本Takeuchi（Japan）Co.,Ltd,韓國(guó)Takeuchi（Korea）Co.,Ltd,臺(tái)灣松穎機(jī)械工業(yè)股份有限公司、臺(tái)灣上市公司祥裕電子股份有限公司及臺(tái)灣友銓電子股份有限公司等四家企業(yè)，主要生產(chǎn)雷射PCB鉆孔機(jī)、機(jī)械式PCB鉆孔機(jī)及成型機(jī)、數(shù)控機(jī)床、龍門系列及鏜銑床、印刷電路板（PCB）等產(chǎn)品，并與法國(guó)HURON技術(shù)合作，生產(chǎn)高速、精密五軸加工中心，成立友盛（上海）精密機(jī)械有限公司，為法國(guó)HURON中國(guó)總代理。

　　2006年成立友佳國(guó)際控股有限公司，杭州友佳精密機(jī)械有限公司在香港主板成功上市。

　　2007-2008年，投資臺(tái)灣眾程科技股份有限公司、臺(tái)灣日翔軟板科技股份有限公司、無錫帥宏精密機(jī)械有限公司、美國(guó)Saginaw Machine Systems、臺(tái)灣勝杰工業(yè)股份有限公司等五家企業(yè)，主要生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床及精密磨床、印刷電路板、汽車自動(dòng)化生產(chǎn)線等產(chǎn)品；同時(shí)原良友精工股份有限公司更名為友迦精工股份有限公司。

　　與瑞典EXCHON、意大利FIDIA技術(shù)合作，生產(chǎn)高速精密龍門加工中心及六軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控加工中心；與日本TAKAMATUS合資成立F.T.JAPAN Co.,Ltd,，生產(chǎn)銷售數(shù)控機(jī)床，并投資意大利MAUT S.p.A,生產(chǎn)數(shù)控龍門加工中心。

　　2008年，與杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，成立杭州友嘉機(jī)電學(xué)院，成為友嘉集團(tuán)以及客戶培育高技能數(shù)控技術(shù)和機(jī)電技術(shù)人才的基地。2009年與日本ANSET IWATA合資成立杭州友佳巖田空壓機(jī)有限公司，生產(chǎn)無油式、給油式空壓機(jī)，杭州友嘉高松機(jī)械有限公司增資擴(kuò)廠。

　　2012年友佳國(guó)際控股在臺(tái)灣上市，江東工業(yè)園區(qū)開工。

　　從1979年到2010年，友嘉實(shí)業(yè)的成功曲線在某種程度上代表了這個(gè)時(shí)代制造業(yè)的發(fā)展走勢(shì)。因?yàn)闈M足了這個(gè)時(shí)代的需要，才有了友嘉實(shí)業(yè)的發(fā)展與壯大。友嘉 以誠(chéng)立業(yè)，以信立世的經(jīng)營(yíng)理念，吸引了眾多的人才聚到一起，正是這些人才對(duì)于友嘉企業(yè)文化的深刻理解與尊重才博得了眾多合作伙伴的信任。從而，形成了良性循環(huán)，如滾雪球般，使得友嘉也變得越來強(qiáng)大。而這種強(qiáng)大也是基于實(shí)力，基于管理，基于研發(fā)等的良性循環(huán)之上。當(dāng)然，任何企業(yè)不可能一帆風(fēng)順，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的真理與信念還是讓勇敢的企業(yè)乘風(fēng)破浪。很多經(jīng)濟(jì)觀察家會(huì)分析一種模式的成功源頭，但也許這并不是**重要的，企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)是獨(dú)特雖然可以效仿，卻不可以完全復(fù)制。

　中國(guó)機(jī)床行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

　　作為全球*大的機(jī)床生產(chǎn)國(guó)、進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)早期的機(jī)床均屬國(guó)營(yíng)，生產(chǎn)效率欠佳，出口比例較低；在國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)大力改革、裁汰冗員，大量崛起人員精簡(jiǎn)、產(chǎn)值高的民營(yíng)企業(yè)等事件后，情況得到好轉(zhuǎn)。我們看到，一批改革者在早期的國(guó)有體制中探尋著新的發(fā)展道路，中國(guó)機(jī)床企業(yè)正在呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)。

　　中國(guó)機(jī)床主機(jī)企業(yè)的特點(diǎn)很明顯：大而全，小而不強(qiáng)，小而不精；尤其在配套能力方面一直是中國(guó)機(jī)床企業(yè)的軟肋；產(chǎn)業(yè)分工不清晰，專業(yè)化程度不強(qiáng)；自主創(chuàng)新能力薄弱，尚未完全掌握基礎(chǔ)、關(guān)鍵、共性技術(shù)；高性能數(shù)控系統(tǒng)和功能部件的發(fā)展滯后于主機(jī)，與數(shù)控機(jī)床發(fā)展相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈體系還不夠完善種種因素制約機(jī)床產(chǎn)業(yè)快速、可持續(xù)發(fā)展。隨著逐步學(xué)習(xí)日本、美國(guó)的技術(shù)設(shè)計(jì)理念，把主要市場(chǎng)投向汽車、模具、電子等高端產(chǎn)業(yè)，采用技術(shù)合作或引進(jìn)外資的方式吸引日本、臺(tái)灣企業(yè)，使機(jī)床產(chǎn)業(yè)得到大幅度的發(fā)展。

　　在中國(guó)的機(jī)床市場(chǎng)，我們可以看到的是國(guó)有、外資、合資、民營(yíng)等各種模式經(jīng)營(yíng)的機(jī)床企業(yè)。除了原有傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)，其他家企業(yè)看到的是中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。機(jī)床行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，到2020年，航空航天、船舶、汽車、發(fā)電設(shè)備制造所需要的高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備80%左右將立足國(guó)內(nèi)；高檔數(shù)控機(jī)床也被納入高端裝備制造業(yè)十二五規(guī)劃的重點(diǎn)工程范圍內(nèi)。

　　在中國(guó)日漸成熟的的機(jī)床市場(chǎng)，用戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔性也隨著之加大。如何平衡各個(gè)機(jī)床的性價(jià)比，來自臺(tái)灣機(jī)床正在得到眾多用戶認(rèn)可。畢竟先期經(jīng)過了向歐美與日本的市場(chǎng)交流，臺(tái)灣制造明顯具有更多的來自**世界的先進(jìn)元素，但是與大陸一水之隔的臺(tái)灣，因?yàn)樵谌肆ξ锪嚯x等方面優(yōu)勢(shì)，價(jià)格又與歐美日的產(chǎn)品低很多。而這些，對(duì)于正在渴望先進(jìn)，口袋中錢又不多的中國(guó)用戶來說無疑不是一個(gè)福音。作為世界上曾經(jīng)銷量排名**的友嘉集團(tuán)來說，正因?yàn)榈玫搅酥袊?guó)眾多用戶的支持，正在變得更加強(qiáng)大。

　　機(jī)床行業(yè)的旺盛需求仍將保持高速增長(zhǎng)，但對(duì)高檔數(shù)控機(jī)床需求將不斷上升，對(duì)中低檔機(jī)床工具產(chǎn)品的需求則將不斷下降。就我們所處于的2011年的市場(chǎng)來說，截至到目前，呈現(xiàn)熱求的趨勢(shì)。但與往年各個(gè)季度發(fā)展趨勢(shì)不同的是，第二季度提前出現(xiàn)淡季的特點(diǎn)，市場(chǎng)同比下降。作為中國(guó)市場(chǎng)的銷售大戶，友嘉切身感受明顯，相信其他家機(jī)床企業(yè)也有切身體會(huì)。

　　下降原因首先來自汽車行業(yè)。由于受國(guó)家宏觀因素的影響，銀根緊縮，汽車行業(yè)優(yōu)惠政策取消，部分區(qū)域的限購(gòu)等因素，汽車行業(yè)的設(shè)備銷量下降很明顯。制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）降低到51.1，創(chuàng)自去年7月以來近10個(gè)月以來的*低點(diǎn)，中國(guó)設(shè)備消費(fèi)呈現(xiàn)波動(dòng)期的低潮階段。但出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)久觀察，友嘉看好中國(guó)市場(chǎng)，這是正?，F(xiàn)象，2011年的低潮期來得早些，但是上高潮期也會(huì)早于往年，預(yù)計(jì)上升可能開始于八、九月份。

　　相對(duì)于汽車行業(yè)的消費(fèi)下降來說，工程機(jī)械、航空航天、紡織、印刷、食品等市場(chǎng)發(fā)展處于平穩(wěn)之中。據(jù)悉，友嘉在2011年前四個(gè)月已經(jīng)達(dá)到2500臺(tái)的銷量。僅僅四月單月就達(dá)到了800多臺(tái)，此銷售量創(chuàng)歷史*高水平，很多其它機(jī)床企業(yè)一年的銷售量。由于大陸市場(chǎng)一直需求旺盛， 友嘉銷售水平是臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)排名后十位銷售量總和。

　　臺(tái)灣機(jī)床的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

　　從上世紀(jì)60-70年代，臺(tái)灣機(jī)床得到大力發(fā)展，逐漸形成了以臺(tái)中為中心的機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)槭苋毡緳C(jī)床行業(yè)的影響，形成了豐富的機(jī)床業(yè)的功能部件的供應(yīng)區(qū)，這些零部件功應(yīng)商簇?fù)碇_(tái)灣機(jī)床產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。在這條產(chǎn)業(yè)鏈條中，專業(yè)化分工不僅明確而且細(xì)致。正因?yàn)檫@樣，臺(tái)灣這樣只有大陸一省之地卻誕生了眾多的國(guó)際知名機(jī)床品牌商。從另外一個(gè)層面上看去，因?qū)殟u消費(fèi)能力有限，臺(tái)灣在機(jī)床業(yè)在發(fā)展之初就確立了海外路線。

　　隨著中國(guó)大陸良好的政策及制造業(yè)的風(fēng)生水起，全球機(jī)床制造商加快了生產(chǎn)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的步伐。*值得注意的是，臺(tái)灣機(jī)床廠商整體性向大陸轉(zhuǎn)移。截止到2010年底，臺(tái)灣機(jī)床及自動(dòng)化行業(yè)已有愈百家企業(yè)在大陸開設(shè)了獨(dú)資或合資工廠、分公司、辦事處或經(jīng)銷代理機(jī)構(gòu)等，占相關(guān)行業(yè)臺(tái)商總數(shù)的近50％。這些工廠或機(jī)構(gòu)主要集中在浙江蕭山、江蘇昆山、上海、廣東的東蕪和深圳。特別是蕭山，將成為臺(tái)灣機(jī)床制造中心。

　臺(tái)灣制造業(yè)在中國(guó)看到了商機(jī)并得到了很大的發(fā)展得益于幾個(gè)原因：大陸對(duì)海峽兩巖在政策上的支持；臺(tái)灣制造的良好品質(zhì)，雖然與歐美日制造還有些差距，但是臺(tái)灣制造在價(jià)格上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于**世界的制造，在性能上卻可以不輸歐美日，讓用戶在綜合指數(shù)上得到實(shí)惠。筆者前些天剛剛參加了一家代理臺(tái)灣機(jī)床產(chǎn)品的代理商，據(jù)總經(jīng)理透露，當(dāng)初她們代理臺(tái)灣機(jī)床正是看中了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于工作母機(jī)越來越高的要求，同時(shí)出于相對(duì)的成本的考慮才代理臺(tái)灣機(jī)床的。

　　友嘉正是其中著名的一個(gè)，這里我們不去闡述友嘉如何從一個(gè)不知名的代理發(fā)展成為大的國(guó)際集團(tuán)，僅僅看他的戰(zhàn)略就足以證明后來成功的緣由。上世紀(jì)九十年代初，臺(tái)灣市場(chǎng)進(jìn)入飽和期，固定投資減弱，大陸市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，友嘉的海外戰(zhàn)略可謂與大陸這一時(shí)期的發(fā)展可謂不謀而合，發(fā)展也就此掀開新的篇章。

　　友嘉在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

　　友嘉的機(jī)床業(yè)務(wù)涵蓋了加工中心、復(fù)合機(jī)床、鉆孔中心、磨床、銑床、鏜床、車床和雕銑機(jī)等不同種類的高、中檔產(chǎn)品。2010年，友嘉的加工中心產(chǎn)銷量達(dá)到8400臺(tái)，取得了全球銷量冠軍。友嘉如何取得銷量冠軍？營(yíng)銷模式可能是其取用的法寶。相對(duì)于很多公司所采用的代理營(yíng)銷制，友佳采用的是直銷模式。這種直銷模式固然增加了企業(yè)的成本和管理難度，但恰恰是這種模式讓友嘉可以將自己的文化理念直接傳達(dá)給客戶，同時(shí)也將*大的實(shí)惠和方便帶給了客戶。

　　作為公司向前發(fā)展的火車頭，公司的超前理念和高水平的銷售團(tuán)隊(duì)是友佳近年高增長(zhǎng)率的主要原因。而高水平的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并非一促而就，人員水平的局限也使得其業(yè)績(jī)受到限制。友佳的員工培訓(xùn)打破這種局限。員工培訓(xùn)分為兩種：普遍式和具體形式。在杭州友佳總部會(huì)定期有公司人員的培訓(xùn)，對(duì)于新來的員工或是感到技術(shù)知識(shí)欠缺的老員工都可以到總部受訓(xùn)。

　　直銷模式使得友嘉擁有在國(guó)內(nèi)*大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，所以市場(chǎng)銷售能力也十分強(qiáng)大，在大陸及臺(tái)灣地區(qū)，友嘉曾經(jīng)連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)全動(dòng)CNC銷售**。在銷售戰(zhàn)略中，友嘉與客戶不只是單純的買賣關(guān)系，從某種意義上來說，友嘉與客戶更是一種戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，這使得很多行業(yè)的龍頭企業(yè)與友嘉保持著長(zhǎng)期合作。而友佳的銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持人性化服務(wù)，他們與客戶不只是單純的買賣關(guān)系，從某種意義上來說，他們之間的關(guān)系如兄弟，如朋友，如鄰居。本期，我們的封面策劃是友嘉團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出了幾種樣式，陳總選擇了本期封面所示的環(huán)形。他說：只有抱成一團(tuán)才會(huì)有力量。這在某種程度上也暗示了友嘉銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)因所在。

　　同時(shí)，友嘉在世界各地取得成功，很大程度上也得益于銷售服務(wù)渠道的暢通。完善的網(wǎng)絡(luò)布局使得友嘉對(duì)用戶的服務(wù)更加周到快捷，在客戶駐地廣泛設(shè)立辦事處，隨時(shí)與用戶進(jìn)行交流，從而保證客戶的設(shè)備能很好運(yùn)行，并及時(shí)獲得*新的技術(shù)和解決方案。目前，杭州友佳在全國(guó)有35個(gè)辦事處，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)40個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)了備件的完全本地化，這種網(wǎng)絡(luò)布局使得友佳對(duì)用戶的服務(wù)更加周到快捷。

　　近年，通過收購(gòu)歐洲、日本知名工具機(jī)廠，及與臺(tái)灣工研院機(jī)械所、精密機(jī)械研發(fā)中心等單位合作取得關(guān)鍵技術(shù)，友嘉在臥式加工中心、五軸機(jī)床、車銑復(fù)合機(jī)床、落地鏜銑床以及交鑰匙工程上、（自動(dòng)化整廠整線）設(shè)備等高技術(shù)含量的產(chǎn)品方面取得突破，產(chǎn)品實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。另外，為了提高市場(chǎng)占率，友嘉還會(huì)在大陸市場(chǎng)推出一系列高性價(jià)比的經(jīng)濟(jì)型機(jī)床。中國(guó)用戶還要經(jīng)歷從經(jīng)濟(jì)型向全功能機(jī)床過渡這個(gè)階段，而且未來一段時(shí)間，市場(chǎng)上對(duì)于經(jīng)濟(jì)型需求還將持續(xù)很長(zhǎng)一階段。

　　提供*佳性價(jià)比設(shè)備是友嘉對(duì)客戶的絕對(duì)承諾，友嘉的做法就是為讓用戶感受到物有所值和物超所值。高質(zhì)量、高精度、高可靠性、先進(jìn)性與實(shí)用性，友嘉的產(chǎn)品表現(xiàn)如此卓越，其重要因素之一就是他們對(duì)技術(shù)研發(fā)投入了很大的心血。友嘉集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯聚了國(guó)內(nèi)外業(yè)界精英，友嘉工具機(jī)廠的研發(fā)人員占員工總數(shù)的三分之一，他們每年研發(fā)費(fèi)用占年?duì)I業(yè)額的4%，強(qiáng)大的研發(fā)陣容保證了公司在技術(shù)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，每臺(tái)友佳的機(jī)床上都有自己的專利。

　　友佳與杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，經(jīng)過專門培訓(xùn)的學(xué)生在畢業(yè)之時(shí)不僅僅學(xué)到的是專業(yè)上的理論知識(shí)，更多通過對(duì)友佳機(jī)床的直接接觸，學(xué)到更多的實(shí)踐技能，從而為友佳的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備后備人才，在給用戶提供優(yōu)質(zhì)機(jī)床產(chǎn)品的同時(shí)，也給用戶提供優(yōu)秀的專業(yè)人才。

　　全球友嘉資源共享

　　世界前四大機(jī)床市場(chǎng)分別在中國(guó)大陸、德國(guó)、日本和韓國(guó)，目前，友嘉除了在德國(guó)主要由代理商做，在以上區(qū)域都有大型的生產(chǎn)基地。在日本，友嘉擁有三家工廠：2010年9月友嘉與日本Mectron公司合資生產(chǎn)鉆銑加工中心，目前已發(fā)展推出九軸加工機(jī)床。在韓國(guó)，新加入友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的兩家韓國(guó)企業(yè)已使友嘉成為當(dāng)?shù)?有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)之一。

　　另外，友嘉在俄羅斯、巴西都是*大的機(jī)床進(jìn)口商；在哥倫比亞，當(dāng)?shù)剡M(jìn)口機(jī)床的80%來自于友嘉；在意大利，友嘉剛剛購(gòu)并了兩家企業(yè)；在美國(guó)，除了擁有150多年歷史SMS公司，當(dāng)?shù)?大的工具機(jī)代理商已于2010年6月加盟友嘉；在印度等新興市場(chǎng)，友嘉也擁有很高的知名度，并已經(jīng)開始考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。

　　如何讓旗下14個(gè)品牌形成良性循環(huán)發(fā)展是友嘉一直在思考的問題，而這又并不是一個(gè)單一的問題。同時(shí)，友嘉還要為每一個(gè)品牌原有市場(chǎng)、客戶群體、技術(shù)特點(diǎn)做出適當(dāng)?shù)囊?guī)劃。友嘉對(duì)于旗下的各品牌進(jìn)行了全球整合，這種整合促進(jìn)了管理、市場(chǎng)、技術(shù)上的整合，多品牌在競(jìng)爭(zhēng)中互相促進(jìn)形成了相互支持。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，友嘉集團(tuán)可以將其在歐洲、意大利、德國(guó)以及日本、美國(guó)有關(guān)于裝備設(shè)備的技術(shù)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，來促進(jìn)國(guó)內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)。所以，在今天中國(guó)市場(chǎng)，從高到低均有覆蓋。這些不同級(jí)別的品牌，在滿足新客戶的需求、老客戶產(chǎn)品升級(jí)中起到了非常大作用。

　　今天，友嘉全球資源共享正得益于品牌技術(shù)之間的整合。技術(shù)整合絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的技術(shù)復(fù)制，而是針對(duì)于目前市場(chǎng)上的一些新興產(chǎn)業(yè)和一些增長(zhǎng)點(diǎn)，又推出了一系列的新產(chǎn)品。將先進(jìn)品牌核心技術(shù)整合到友嘉的暢銷產(chǎn)品中。這其中，陳總提到友嘉的得意之作：暢銷的立式加工中心，正因?yàn)橛辛藢?duì)美國(guó)SMS品牌核心的整合，才有了友嘉在速度、鋼性、精度上面更好的表現(xiàn)，在價(jià)格上比高端品牌低很多，成本上卻并未增加很多。

　　中央十二五規(guī)劃的建議給了友嘉很多啟示：除了繼續(xù)穩(wěn)固目前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將會(huì)成為友嘉企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。面對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的崛起，友嘉近兩年就已經(jīng)開始布局。在收購(gòu)國(guó)外品牌的時(shí)候，也在考慮將這些品牌融入到未來新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而全球十四個(gè)品牌的整合和其重要的供應(yīng)商們正好可以滿足如軌道交通、新能源等新興產(chǎn)業(yè)的需求，這既彌補(bǔ)了杭州友佳的不足，又與中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策相吻合。

　　目前，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)在大陸擁有杭州友佳、杭州麗偉、江蘇穎達(dá)、無錫帥宏、友嘉高松、上海友勝、友華和友達(dá)等多家獨(dú)資、合資工廠，共61家分公司和銷售據(jù)點(diǎn)。可以說友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)在大陸已經(jīng)形成完備的數(shù)控裝備產(chǎn)業(yè)鏈和衛(wèi)星協(xié)力體系。時(shí)間是可以說明一切。在制造商集中國(guó)的臺(tái)灣中部，很多功能部件已經(jīng)可以替代日本的功能部件產(chǎn)品，中國(guó)大陸市場(chǎng)對(duì)臺(tái)灣制造商的傾向性也越來越明顯，尋找性價(jià)比高的機(jī)床成為中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)。面臨未來大的市場(chǎng)需求，將會(huì)出現(xiàn)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在價(jià)格、功能上為客戶提供*高的性價(jià)比，成為各機(jī)床制造商要需要解決的問題。數(shù)控機(jī)床城成為友嘉在未來五年的規(guī)劃。

　　友嘉的數(shù)控機(jī)床城

　　隨著外國(guó)公司涌入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)也正在變得成熟。 繼沙迪克、馬扎克、大隈之后，日本牧野在上海投資，豐田工機(jī)在建立工廠，日本機(jī)床企業(yè)出現(xiàn)了集體性向中國(guó)轉(zhuǎn)移的跡象。此外，德國(guó)DMG集團(tuán)在上海設(shè)廠；意大利利雅路機(jī)床集團(tuán)在滬建廠；韓國(guó)大寧機(jī)械在煙臺(tái)落戶；沈陽機(jī)床集團(tuán)與辛辛那提一蘭姆公司簽訂加強(qiáng)合作協(xié)議國(guó)內(nèi)企業(yè)邁向國(guó)際化的步伐也猛然提速。外國(guó)制造商在試探著中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)制造也在嘗試著與世界整合。

　　長(zhǎng)久以來，中國(guó)機(jī)床企業(yè)呈現(xiàn)的是大而全，小也全的經(jīng)營(yíng)模式。一方面是大陸的地理?xiàng)l件決定了專業(yè)的功能部件廠與機(jī)床廠的配合的難度，另一方面經(jīng)營(yíng)的體制限制了其發(fā)展。歐美日等先進(jìn)制造業(yè)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)一次次地證明了，產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條形成的關(guān)鍵是專業(yè)分工的細(xì)化，形成真正良性循環(huán)發(fā)展的互相服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條群是正路。

　　友嘉在中國(guó)大陸的工廠，一直是由總部負(fù)責(zé)全球采購(gòu)，這其中時(shí)間、運(yùn)輸、時(shí)效性等因素占據(jù)著很大的成本。2010年金融危機(jī)還未過去，中國(guó)大陸機(jī)床市場(chǎng)的火爆讓很多的機(jī)床廠家措手不及：交貨期延長(zhǎng)，其中很重要的原因是功能部件廠家不能及時(shí)供貨。如何讓大家能夠找到一條更合理的一種發(fā)展模式？這是友嘉集團(tuán)朱志洋一直在思考的問題。筆者從陳海軍處得悉，朱志洋一直視大陸與臺(tái)灣為一個(gè)整體的市場(chǎng)空間，中國(guó)已經(jīng)正在成為世界*大的制造業(yè)市場(chǎng)，而功能部件成為瓶頸問題。

　　據(jù)悉， 在杭州友佳的規(guī)劃中，2015年之前要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50億元人民幣，整個(gè)友嘉集團(tuán)的機(jī)床業(yè)務(wù)收入也將沖擊100億大關(guān)。屆時(shí)，友嘉將不斷刷新機(jī)床業(yè)成長(zhǎng)*快紀(jì)錄，直至將FFG打造成全球*具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。為了實(shí)現(xiàn)50億人民幣的銷售目標(biāo)，杭州友佳已取得浙江江東20萬平的建廠用地，這相當(dāng)于杭州友佳蕭山和下沙廠區(qū)的2倍，足夠友嘉未來30年的營(yíng)運(yùn)發(fā)展之用。

　　江東工業(yè)園近1000畝地的規(guī)劃已經(jīng)提上日程。杭州江東數(shù)控機(jī)床城成為友嘉集團(tuán)未來發(fā)展的愿景，也是未來的大發(fā)展做儲(chǔ)備。也就是說，不但要在將來引進(jìn)友嘉全球化的工廠，還要引進(jìn)與為友嘉配套的企業(yè)，打造中國(guó)的數(shù)控機(jī)床城。引進(jìn)核心功能部件的生產(chǎn)精英，打造以友嘉機(jī)床的衛(wèi)星城。

　　這絕對(duì)是一個(gè)大手筆！這種模式來自友嘉總部及全球的經(jīng)驗(yàn)，更是經(jīng)驗(yàn)之后，按中國(guó)情況所打造的又一個(gè)機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)衛(wèi)星城將會(huì)獲得比臺(tái)灣更快的發(fā)展，更大的生存發(fā)展空間。畢竟，中國(guó)大陸作為制造業(yè)重要之地有著巨大的市場(chǎng)潛力，而友嘉的橄欖枝已經(jīng)拋出，相信有眼光的功能部件商會(huì)攜手與之共進(jìn)。用陳總笑言：梧桐樹已經(jīng)種下，希望引來金鳳凰。

　　作為行業(yè)媒體，我們關(guān)注行業(yè)的整體發(fā)展。功能部件是中國(guó)機(jī)床發(fā)展的瓶頸，這是盡人皆知，但是找到一種好辦法，發(fā)展下去，是一些機(jī)床企業(yè)的領(lǐng)頭羊正在做的。在友嘉的模式里，友嘉在想辦法將成本降低，這里包括與功能部件廠家的合作，尤其是關(guān)鍵的核心功能部件如：主軸、軸承、導(dǎo)軌、絲杠等。無論是來自獨(dú)資、合資還是國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)，均可在友嘉提供的廠房?jī)?nèi)建立自己的生產(chǎn)模式，并生存發(fā)展壯大，*終隨著各家的成熟度的增強(qiáng)而進(jìn)一步完善這個(gè)服務(wù)鏈。形成示范作用，并*終帶動(dòng)國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床行業(yè)的發(fā)展。

　　陳總說：我們的好多日本、臺(tái)灣的供應(yīng)商，如果獨(dú)自來中國(guó)設(shè)廠，可能有不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，而友佳通過打造這個(gè)數(shù)控機(jī)床城不但可以幫助供應(yīng)商們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還為他們提供進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。