日期:2011-04-13 08:56
有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，不少靠技術(shù)創(chuàng)新起家的工業(yè)企業(yè)，在戰(zhàn)略選擇和營銷管理上，大多因循行業(yè)的老路子。不少新秀企業(yè)，上來就去爭(zhēng)奪行業(yè)的老經(jīng)銷商，希望借著他們的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力快速打開自己的市場(chǎng)銷路。結(jié)果呢？老經(jīng)銷商是老一代產(chǎn)品和經(jīng)營方式的既得利益者，他們保守的思路和賺現(xiàn)錢的做法，讓很多新銳型工業(yè)企業(yè)吃夠了苦頭，鋪貨、壓款、高返利，付出了很多，而市場(chǎng)仍舊半死不活。感覺到被經(jīng)銷商吃定了，口中雖有怨言，心中實(shí)無良策。 長于技術(shù)和生產(chǎn)，而弱于戰(zhàn)略營銷，是很多技術(shù)**型工業(yè)企業(yè)的通病。以為只要自己的產(chǎn)品好、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，就