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誰(shuí)動(dòng)了您的存量市場(chǎng)?——EMC是否正在打動(dòng)您的客戶

發(fā)布日期:2016-02-15 來(lái)源: 中國(guó)壓縮機(jī)網(wǎng) 查看次數(shù): 1516 

核心提示:隨著近段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的走訪,筆者經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音——“XX品牌要用兩級(jí)壓縮以合同能源管理的方式換掉我的空壓機(jī),我該怎么辦?” 您是否也遇到了這樣的問題?2016年——作為“十三五”開局之年,給了人們太多的期待,面對(duì)環(huán)境的日趨惡化,節(jié)能環(huán)保已經(jīng)變成了全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。被稱為“電老虎&rd

  隨著近段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的走訪,筆者經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音——“XX品牌要用兩級(jí)壓縮以合同能源管理的方式換掉我的空壓機(jī),我該怎么辦?” 您是否也遇到了這樣的問題?

  2016年——作為“十三五”開局之年,給了人們太多的期待,面對(duì)環(huán)境的日趨惡化,節(jié)能環(huán)保已經(jīng)變成了全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

  被稱為“電老虎”的空壓機(jī)行業(yè),更是刮起了“*炫節(jié)能風(fēng)”。從真正低壓、到永磁變頻再到兩級(jí)壓縮,大批的節(jié)能產(chǎn)品快速涌入市場(chǎng)。更讓人目不暇接的是一些不知名的**位品牌也開始隨著新產(chǎn)品一同進(jìn)入市場(chǎng),有些 品牌更讓一些在壓縮機(jī)行業(yè)混跡多年的 “老槍”都聞所未聞,而這些品牌贏得客戶關(guān)注的方法往往就是合同能源管理。

  您的存量市場(chǎng)是否正在面臨一些**位 “佚名”品牌的EMC沖擊呢?

  這不禁讓筆者想起了前幾年流行起來(lái)的合約機(jī),“充話費(fèi),送手機(jī)”與“送空壓機(jī),收差價(jià)電費(fèi)”聽起來(lái)好像有一些異曲同工之處,這兩種商業(yè)行為 都是將先前付費(fèi)的商品免費(fèi)提供給使用者,通過(guò)后續(xù)的服務(wù)或所創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)回收成本并產(chǎn)生利潤(rùn),但細(xì)想起來(lái)卻又有所不同。相信各位在選購(gòu)手機(jī)的過(guò)程中一定都 考慮過(guò)合約機(jī),這種全新的商業(yè)模式讓我們心甘情愿的使用一個(gè)手機(jī)號(hào)碼長(zhǎng)達(dá)2-3年的時(shí)間,在合約期后由于更換號(hào)碼的機(jī)會(huì)成本太大,便會(huì)持續(xù)的使用這個(gè)號(hào) 碼,于是在不知不覺中, 使用者便被電信運(yùn)營(yíng)商“綁架”了。那么問題來(lái)了,如果是同樣的月話費(fèi),同樣的合約期,您會(huì)選擇一款什么樣的手機(jī)呢,是一部功能強(qiáng)大、穩(wěn)定流暢的*新款 IPHONE,還是一部尚在創(chuàng)業(yè)期、有不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)的手機(jī)?

  這也許就是合同能源管理與“合約機(jī)”這兩種商業(yè)模式*大的區(qū)別了。在這里,筆者誠(chéng)懇地提醒那些正在考慮做合同能源管理的企業(yè)決策 者們,請(qǐng)您在決定之前,務(wù)必認(rèn)真考察一番您的合作對(duì)象:在合同期限內(nèi),您的生產(chǎn)安全是不是得到了保障;在合同期限后,您得到設(shè)備所有權(quán)、享受100%節(jié)能 收益的時(shí)候,這套設(shè)備還能夠讓您安心使用多久?

  作為國(guó)內(nèi)*早關(guān)注大型空壓系統(tǒng)節(jié)能方案的壓縮機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)——優(yōu)耐特斯結(jié)合自身大型螺桿空壓機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)市場(chǎng)需求,陸續(xù)研發(fā)并投放市場(chǎng)的節(jié)能產(chǎn)品包括”UDT90-315全系超一級(jí)能效兩級(jí)壓縮螺桿機(jī)”、“排氣壓力低至1.2bar低壓螺桿機(jī)”以及搭載永磁同步電機(jī)的各類節(jié)能壓縮機(jī)。

  其中UDT系列兩級(jí)壓縮螺桿機(jī)先后獲得上海市優(yōu)秀發(fā)明選拔賽金獎(jiǎng)、上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、上海市嘉定區(qū)新技術(shù)新產(chǎn)品應(yīng)用采購(gòu)補(bǔ)貼項(xiàng)目 等殊榮,并入選國(guó)家《“能效之星”產(chǎn)品目錄》 。2016年,UDT系列兩壓縮螺桿機(jī)將迎來(lái)較大改型并獲得顯著能效提升,敬請(qǐng)關(guān)注。

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