做過列車的朋友都知道，幾乎每個列車上都有幾個推銷產品的直銷員，列車剛開動時推銷一遍，快到站時再來一遍。很多時候，我們覺得他們很煩、很吵，尤其是自己沒有需求的時候，恨不得趕快趕他們走。

　　不過，我們的確應該敬佩他們的敬業(yè)精神，不管旅客的反應怎么樣，他們總是高聲吆喝、面不改色、一如既往，甚至嗓子都喊啞了喝口水仍然繼續(xù)戰(zhàn)斗，繼續(xù)演講。我們的終端銷售人員應該學習一下列車售貨員的敬業(yè)精神和銷售技巧。

　　下面是筆者親自接觸的一個案例給大家做一個分享，且看該列車員如可快速成交，瘋狂成交的。

　　以下是筆者整理的該售貨員的**便推銷時的銷售話術：

　　“請大家注意下，現(xiàn)在插播一段廣告(幽默)。大家接觸過鹿皮巾這種產品的都知道它的功能是非常強勁的，下面由我來簡單的給大家做一下介紹。這個鹿皮巾是2008年奧運會，2010年亞運會，2011年大運會國家跳水隊指定用品(權威背書)，它*大的特點是具有超強的吸水力(一句話賣點)。一個美女長發(fā)飄飄，洗完頭之后頭發(fā)一時半會干不了，冬天的時候特別冷，夏天容易著涼感冒，是不是?(提出問題，喚起心靈共鳴)

　　在這種情況下，為了干的快，我們總是習慣拿個吹風機來吹，像一個美女長頭發(fā)的話，需要十來分鐘才能吹干(指出替代品吹風機費時弱點(挖坑))，并且用吹風機吹的頭發(fā)很容易發(fā)黃、很容易分叉、很容易斷裂(指出替代品弱點(挖坑)，隱患營銷)、是不是?非常的討人厭是不是?如果使用鹿皮巾的話效果會大不一樣，它會使你十分鐘干不了的頭發(fā)在一分鐘之內變的干干爽爽，它的干燥速度是吹風機的十倍以上(亮出目標產品省時間(填坑)，解決問題)。

　　可能我這么說呢，以前沒用過、不了解的朋友會產生懷疑，感覺難以置信是不是?不相信沒關系!古話說的好，說“真金不怕火煉，好產品不怕當場試驗”。那么呢，好的東西不怕做試驗啊!下面，我來為大家做試驗!

　　(**個試驗)現(xiàn)在，這是一杯水，從洗手間打過來的啊，下面我為大家做試驗!這是一個小的毛毯，我把水倒到這個盆里，把這個小毛毯完全浸濕浸透，大家都知道像這樣一個毛毯一旦弄濕是很難干的。如果是夏天的話，你需要先擰一下，然后暴曬一天才能干;如果是陰雨天氣的話你需要晾上好幾天才能干(提出問題，喚起共鳴)。如果你用這個鹿皮巾的話，將會另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的話，只需要兩到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就給大家用鹿皮巾吸一下，請朋友們來看看，我用這個鹿皮巾把小毛毯包起來。我剛才說只需兩到三次，現(xiàn)在我就給大家吸一次，我先給它擰一下，大家看到里面水很多，水都在不斷的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以這樣吸干(邊說邊捏鹿皮巾)，下面我給大家打開，看看是個什么樣的景象。請大家注意啦，現(xiàn)在見證奇跡的時候到了，我打開讓大家感受一下。來，朋友們，你們只要伸出你們的貴手就可以感受一下，看看干了沒有(讓大家用眼見為實，用手親自體驗)。